Ha a vállalkozásod a B2B szektorban mozog, sokkal nagyobb tétben játszol: neves ügyfelek, nagyösszegű szerződések, erős bizalom.

Itt lép a színre a B2B Landing page, egy eszköz, amit nem csak az e-kereskedők használnak, hanem te is kiemelten alkalmazhatsz a B2B értékestésben.

Egy jól megírt B2B Landing page ugyanis pontosan azt teszi, amit kell: látogatót konvertál ügyféllé. Most megvizsgáljuk, miért működik jól ez a megoldás, és hogyan lehet a te cégedben is sikerrel bevetni.

TLDR összefoglaló (ha csak 1 perced van elolvasni)

• Egy jól felépített B2B Landing page célzottan konvertál látogatót ügyféllé a B2B szektorban is.
• Ugyanaz a reklámpszichológia működik itt is, mint a B2C-ben – csak itt nagyobb tét, komolyabbak a döntéshozók.
• Statisztikák mutatják, hogy akár 6-7% feletti konverzió is elérhető, ha célzottan és optimalizáltan készül a B2B Landing.
• Ha értékes szolgáltatásod van vállalkozások számára, ne csak „ajánlatkérés menüpontként” legyen ott a weboldaladon – inkább készíttess hozzá külön Landinget, kérj árajánlatot itt, és indítsd el a növekedést.

Miért érdemes B2B-ben is használni a Landing oldalt?

Ne gondold, hogy a Landing csak a B2C-nek fenntartott megoldás. A B2B szektorban is pontosan ugyanolyan emberek böngésznek, hoznak döntéseket, mint a B2C-ben, és ami a legfontosabb: ugyanaz a reklámpszichológia működik náluk is.

A különbség: itt nagyobb a tét, a döntéshozók időben lassabban mozognak, ellenben a konverzió értéke is sokkal magasabb.

A B2B döntéshozó is ember

Legyen szó egy vállalat döntéshozójáról, beszerzőjéről vagy projekt-vezetőjéről – mindannyian kapnak e-maileket, kattintanak hirdetésekre, és böngésznek a weboldalak között.

A B2B Landing page-edben pont ugyanazt a figyelmet, érzelmet és meggyőzést használhatod, mint a B2C-oldalaknál – csak a szöveg és a hangsúly itt sokkal jobban alkalmazkodik ehhez a professzionális közönséghez.

Nagyobb tét = nagyobb felelősség

B2B-ben a szerződések, ajánlatok értéke gyakran több nullát tartalmaz. Egy rosszul megírt vagy rosszul célzott klasszikus honlappal könnyen elszalaszthatod a lehetőségeidet.

Ezzel szemben a B2B Landing page-ed tűpontosan célzott, ezáltal a látogató egyből azt érzi: „na végre, ez az, amit kerestem”. Az eredmény? Több irányított lead, kevesebb lemorzsolódó nézelődő, aki kilép az oldaladról.

A B2B Landing page felépítése

Most nézzük meg, milyen elemekből kell állnia egy sikeres B2B Landing page-nek, hogy aztán te is magabiztosan vágj bele az elkészíttetésébe.

Erős headline és offer

A kezdő sor legyen ütős – azonnal közölje, miben segítesz. Ha például „Milliós ügyfelek a következő kampányodnál”-t írsz, az már érzelmet és célt is sugall. Az offer (ajánlat) legyen konkrét: „Ingyenes audit”, „Demó most”, „Ajánlat kalkulátor”.

A bizalomépítés három pillére

• Social proof: tüntesd fel a cégeket, akikkel már dolgoztál, vagy az eredményeid számait (x éve, x elégedett ügyfél, x db elkészült projekt stb.)
• Érték-tartalom: mutasd meg átláthatóan és világosan, mit nyer a partner, mennyit spórol, mennyit hoz neki, ha téged választ.
• Minimalista design & fókuszált CTA: ne zsúfold tele mindennel az oldalt – csak egy iránya legyen. A statisztikák szerint a B2B cégek 68%-a használ Landing oldalakat lead generálásra.

Űrlap kevés adatmezővel

A regisztrációs / ajánlatkérő / megrendelő űrlapon mindig kevés adatot kérj be – tényleg csakis a legszükségesebbet.

A statisztikák ugyanis azt mutatják, hogy az egyszerűbb, kevesebb kitöltendő mezőt tartalmazó kérdőívek jobban konvertálnak, mert ha sok mező van rajtuk, a látogató gyakran megijed tőle és kihátrál.

Számok, amik alátámasztják a B2B Landing page erejét

Nem beszélünk a levegőbe: jönnek azok a statisztikák, melyek alátámasztják a Landing oldalak létjogosultságát a B2B szektorban.

Íme 6 ütős Landing statisztika, amit nem hagyhatsz figyelmen kívül:

• A Landing oldalak átlagos konverziója az összes iparágban 6,6%.
• A B2B szektorban elfogadott konverziós érték 2-5% között van.
• A B2B cégek 68%-a használ Landing oldalakat leadgenerálásra.
• A B2B Landing oldalak konverziója típusonként: termék oldalaknál ~2,9%, szolgáltatás oldalaknál ~2,7% konverzióval lehet számolni.
• Azok a weboldalak, amelyek 21-40 Landing oldalt alkalmaznak, 300%-kal több leadet generálnak.
• A mobilra optimalizált Landing oldalak 25,2%-kal jobban konvertálnak.

Ezek a számok is azt mutatják: a B2B Landing page-el csak nyerhetsz.

Következő lépés – kérj árajánlatot!

Ha eddig elolvastad ezt a cikket, akkor láttad, hogy a B2B Landing page nem csak opció, hanem optimális eszköz – amikor hosszú távú partneri viszonyokban, nagy értékű szerződésekben és elköteleződésben gondolkodsz.

Ne várj arra, hogy egyszer majd csak lesz egy jó B2B weboldalad – cselekedj most.

Kérj cégedre szabott, tűpontos árajánlatot profi B2B Landing page készítésére a Landing24-től. Ne hagyd, hogy a konkurencia lekörözzön – lépj előre, mielőtt más lépne!